lanhducminh Bán nhà THANG MÁY - Gara, ÔTÔ đỗ cửa Hà Nội (Hai Bà Trưng, Hoàng Mai) | 30m2 40m2 50m2 60m2 70m2 80m2 90m2 100m2 150m2 250m2 - Batdongsan - nhà Tốt - Alonhadat • Page 23 of 24 • lanhducminh

24/06/202220/07/2022

Bán nhà mặt phố VỌNG (Đại La) 56m – giá 19 tỷ – Sẵn dòng tiền, NÓNG TỪNG GIỜ, SINH LỢI TỪNG NGÀY

nhà mặt phố VỌNG, vị trí VÀNG cực hiếm nhà bán

**VÀNG TRÊN PHỐ VỌNG MẶT PHỐ, VỈA HÈ THANG MÁY Ô TÔ ĐỖ TRƯỚC NHÀ NGÀY ĐÊM LỢI NHUẬN TỪ KINH DOANH KHÔNG THỂ ĐO ĐẾM**.

Thông số chi tiết của nhà mặt phố VỌNG , Đồng Tâm, Hai Bà Trưng, Hà Nội ?

nhà 56m, 8 tầng, mặt tiền 3,8m, giá 16 tỷ, Hướng Tây Bắc

+ Tầng 1 thiết kế thông sàn, để xe
+ Tầng 2 – 7: thiết kế thông sàn đề kinh doanh + WC
+ Tầng 8: được cải tạo thành 01 phòng + Sân phơi
Phố Vọng, cực sầm uất, cực tấp nập, cực dễ kinh doanh. Đường đi, lối về tứ phương, bát hướng, thông không giới hạn.
Một ngôi nhà đặc biệt hiếm hoi bán ra tại con phố này; Khu vực hai bên phố toàn nhà kinh doanh, làm nên sự phát triển đậm chất thương mại. Hiếm đâu có được sự sầm uất thịnh vượng thế này.
Vị trí nhà gần một loạt các trường Đại học hàng đầu của Việt Nam: Kinh tế, Xây dựng, Bách Khoa; gần ngay các bệnh viên tuyến TW cao cấp như: Bạch Mai, Tai Mũi Họng, Việt Pháp, Da Liễu. Xuôi xuống phía nam là bến xe, bến tàu, là ga đường sắt trên cao tuyến line 1 sẽ khởi công… Nhà như thế, vị trí như thế chỉ có một.
Toàn bộ ngôi nhà với thiết kế thông sàn, ưu tiên tuyệt đối cho kinh doanh. Diện tích rộng, đủ để triển khai nhiều loại hình kinh doanh. Đặc biệt, CÓ THIẾT KẾ CHỖ ĐỂ XE TẦNG 1, đây là ưu điểm tuyệt đối so với gần như tất cả các căn nhà hiện nay.
Một ngôi nhà duy nhất, cơ hội cuối năm rộng mở cho tất cả.
Sổ đỏ cực vuông vắn, pháp lý chuẩn, chờ giao dịch.

Cách liên hệ để mua nhà mặt phố VỌNG đang bán ?

– Gọi ngay 08586.12698 gặp trực tiếp chủ nhà thương lượng về giá.
– Kết bạn Zalo ngay để xem nhà tương tự nhà mặt phố VỌNG ở các khu vực khác nữa https://zalo.me/lanhducminh

đường phố VỌNG nằm giữa ĐẠI LA và GIẢI PHÓNG, muốn di chuyển đến TRẦN ĐẠI NGHĨA hoặc TRƯỜNG TRINH là cực kì dễ dàng.

Bán nhà mặt phố VỌNG (Đại La) 56m - giá 16 tỷ - Sẵn dòng tiền, NÓNG TỪNG GIỜ, SINH LỢI TỪNG NGÀY — Bán nhà mặt phố VỌNG (Đại La) 56m - giá 19 tỷ - Sẵn dòng tiền, NÓNG TỪNG GIỜ, SINH LỢI TỪNG NGÀY 19

1.2711 56 8 3.8 19

23/06/202202/07/2022

Bán nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI (Bạch Mai) – 40m x 5 Tầng, vài bước chân đến ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, XÂY DỰNG, KINH TẾ QUỐC DÂN 4 tỷ

Nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI, mua cho con học Đại Học, không nơi nào đẹp hơn

Chỉ cách vài phút là cụm trường Đại học MỞ Hà Nội, Đại Học BÁCH KHOA Hà Nội, Đại học Xây Dựng Hà Nội, Đại Học KINH TẾ QUỐC DÂN

An ninh khu này siêu đảm bảo, đầu ngõ là nhà trưởng Công An phường.
TRUNG TÂM HAI BÀ – NHÀ MỚI – Ở SƯỚNG – BA GÁC ĐỖ CỬA – THOÁNG TRƯỚC SAU – SỔ ĐẸP.

Thông số chi tiết của nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI, Cầu Dền, Hai Bà Trưng, Hà Nội

nhà 40m 5 tầng, mặt tiền 4.3, giá 4x tỷ
+ Vị trí trung tâm Hai Bà Trưng, 50m ra Ô tô tránh đỗ, Cách ngã tư Phố Huế – Đại Cồ Việt 300m.
Trước nhà 3 gác đỗ cửa, thoáng trước sau.
Gần các trường đại học lớn, trường tiểu học, công viên tuổi trẻ.
Giao thông thuận tiện.
+ Nhà Xây 5 tầng
T1 khách+ Bếp
T2 thông sàn + WC
T3 Mỗi tầng 2 ngủ + WC.
T5 phòng thờ sân phơi.

Cách liên hệ để mua nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI

– Gọi ngay 08586.12698 gặp trực tiếp chủ nhà thương lượng về giá.
– Kết bạn Zalo ngay để xem nhà tương tự nhà ngõ Chùa Liên Phái https://zalo.me/lanhducminh

Ngõ CHÙA LIÊN PHÁI là khu vực nằm giữa các tuyến đường huyết mạch như ĐẠI CỒ VIỆT, TẠ QUANG BỬU, LÊ THANH NGHỊ, BẠCH MAI

Gần chợ BÁCH KHOA, chợ TRỜI, chợ ĐỒNG TÂM, chợ MƠ

vài bước chân là đến các trường đại học, cao đẳng xung quanh

5 phút là đến bệnh viện BẠCH MAI, bệnh viện VIỆT PHÁP Hà Nội

Bán nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI (Bạch Mai) - 40m x 5 Tầng, vài bước chân đến ĐẠI HỌC BÁCH KHOA, XÂY DỰNG, KINH TẾ QUỐC DÂN 4 tỷ 36

15.27.551 40.1 5 4.3 5

23/06/202202/07/2022

Bán căn hộ chung cư LILAMA 124 Minh Khai – 02 – 113m – 3 tỷ Full nội thất

Bán căn hộ chung cư LILAMA 124 Minh Khai 02 113m 375 tỷ Full nội thất

CĂN HỘ chung cư LILAMA 124 Minh Khai ĐẸP NHẤT KHU VỰC – FULL NỘI THẤT – EM GÁI MẶT PHỐ – KHU VỰC NHIỀU KHÁCH TÌM MUA

Thông số của nhà đang bán tại chung cư LILAMA 124 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội

căn 02 CC LILAMA 124 Minh Khai 113m 3x Tỷ
+ Vị trí đẹp, chung cư LiLaMa ngay sát mặt phố Minh Khai mới mở rất đẹp, tiện ích xung quanh bạt ngàn
+ Căn hộ của mình bán chắc chắn đẹp nhất tòa nhà này, với thiết kế 1 phòng khách rộng đẹp, bếp, 3 phòng ngủ, 2 wc và 3 ban công chủ đã sắm full nội thất đẹp, khách mua chỉ việc vác vali đến ở

Sổ đỏ đẹp sẵn sàng giao dịch

Cách liên hệ để mua căn hộ chung cư LILAMA 124 Minh Khai

– Gọi ngay 08586.12698 gặp trực tiếp chủ nhà thương lượng về giá.
– Kết bạn Zalo ngay để xem nhà tương tự như căn hộ chung cư Lilama 124 Minh Khai https://zalo.me/lanhducminh

Đường MINH KHAI thông các đường phố như Ngõ Gốc Đề, Ngõ Hòa Bình 7, gần BẠCH MAI, TRƯƠNG ĐỊNH, ĐẠI LA, KIM NGƯU, TAM TRINH

Gần chợ GỐC ĐỀ, CHỢ MƠ

vài bước chân là đến đại học Phương Đông, Bệnh Viện Chỉnh Hình Và Phục Hồi Chức Năng Hà Nội

Bán căn hộ chung cư LILAMA 124 Minh Khai - 02 - 113m - 3,75 tỷ Full nội thất

Ngoài nhà căn hộ chung cư LILAMA 124 Minh Khai thì lanhducminh còn các nhà ở gần đó như nhà ngõ 622 minh khai, nhà ngõ hòa bình 7, nhà ngõ 651 minh khai, nhà ngõ 254 minh khai, nhà ngõ 624 minh khai, nhà ngõ 191 minh khai, nhà ngõ 296 minh khai, nhà ngách 15 ngõ gốc đề, nhà ngõ 349 minh khai, nhà ngách 81 ngõ hòa bình 7, nhà 310 minh khai, nhà ngõ 15 gốc đề, nhà ngõ 461 minh khai, nhà 250 minh khai, nhà 622 minh khai, nhà ngõ 9 minh khai, nhà ngõ hòa bình 4 minh khai, nhà ngõ hòa bình 2 minh khai, nhà 58 ngõ gốc đề, nhà ngõ hòa bình 3 minh khai

C102.071 113 1 7 3.75

22/06/202220/07/2022

Bán nhà ngõ 521 TRƯƠNG ĐỊNH, có GARA Ô TÔ trong nhà, 51m x 5 Tầng 6 tỷ

nhà ngõ 521 Trương Định Ô TÔ vào nhà – KINH DOANH – 5 TẦNG THANG MÁY – THOÁNG TRƯỚC, SAU – ĐẦY ĐỦ NỘI THẤT

Thông số của nhà đang bán tại ngõ 521 Trương Định, Hoàng Mai, Hà Nội

51m x 5Tầng, mặt tiền 3,9m giá 6x tỷ
+ Vị trí quá đỉnh, ngõ thông, ô tô 4 chỗ vào nhà, kinh doanh đỉnh. Tiện ích xung quanh không thiếu gì.
+ Nhà thoáng trước – sau lên tất cả các phòng đều mở cửa sổ đón ánh sáng và gió tự nhiên.
– Thiết kế nhà:
+ Tầng 1: Phòng khách + Bếp + Vệ sinh.
+ Tầng 2,3,4: Mỗi tầng hai phòng ngủ + Vệ sinh.
+ Tầng 5: Phòng thờ + Sân phơi.

Cách liên hệ để mua nhà ngõ 521 Trương Định

– Gọi ngay 08586.12698 gặp trực tiếp chủ nhà thương lượng về giá.
– Kết bạn Zalo ngay để xem nhà tương tự ngõ 521 Trương Định https://zalo.me/lanhducminh

Đường TRƯƠNG ĐỊNH Thông các đường phố như MINH KHAI, ĐẠI LA, BẠCH MAI, NGUYỄN AN NINH, NGUYỄN ĐỨC CẢNH, TÂN MAI, KIM ĐỒNG, GIÁP BÁT, GIẢI PHÓNG

Bán nhà ngõ 521 TRƯƠNG ĐỊNH, có GARA Ô TÔ trong nhà, 51m x 5 Tầng - gọi ngay 08586.12698 — Bán nhà ngõ 521 TRƯƠNG ĐỊNH, có GARA Ô TÔ trong nhà, 51m x 5 Tầng 6 tỷ 74

Ngoài nhà ngõ 521 TRƯƠNG ĐỊNH thì lanhducminh còn các nhà ở gần đó như nhà ngõ 281 trương định, nhà ngõ 663 trương định, nhà ngõ 176 trương định, nhà ngõ 20 trương định, nhà ngõ 129 trương định, nhà ngõ 158 trương định, bán chung cư 141 trương định, nhà ngõ 389 trương định, tòa nhà nam đô 609 trương định

173.1761 51 5 39 7.8

10/06/202210/06/2022

Quy trình NGHE ĐIỆN THOẠI và XỬ LÝ tin ảo và 20 TÌNH HUỐNG hay gặp

Các bước quy trình nghe điện thoại và xử lý tin ảo

BƯỚC 1: Lắng nghe 3 câu hỏi của khách và trả lời ngược lại

Ví dụ:
Nhà ngõ thế nào?
-> Ngõ bé lắm ạ…
Mặt tiền thế nào?
-> Nhỏ lắm, tầm 2,9m thôi ạ…

BƯỚC 2: Biết cách “bán thân” (xây dựng thương hiệu cho bản thân), khoe giá trị bản thân mình.

Nhà ngõ nhỏ nhưng em còn nhiều nhà khu vực này lắm, em chuyên khu này,…
Phải biết bán thân cực mạnh, khoe giá trị bản thân mình

–> tạo ấn tượng với khách hàng.
– Tự xây dựng kịch bản khi làm thương hiệu riêng cho bản thân.

BƯỚC 3: Truy vấn ngược lại nhu cầu của khách Sau khi đã xử lý các câu hỏi tin ảo, xây dựng thương hiệu bản thân xong thì chúng ta truy vấn ngược lại các nhu cầu của khách hàng.

Ví dụ: anh/chị em mình cũng có duyên, mình cứ chia sẻ những nhu cầu về nhà đi rồi em dẫn xem thêm vài căn nữa cho đỡ mất công,…

BƯỚC 4: Đè khách, đàm phán với khách ngay cuộc gọi đầu tiên

Với diện tích và tầm tiền đó
-> Làm gì có nhà như thế ạ?…
Kéo khách: Thêm tiền, giảm diện tích,….
Mạnh dạn chỉnh khách để phù hợp với thị trường hiện tại,…

BƯỚC 5: Thiết lập cuộc hẹn ngay

VD: Em nắm được nhu cầu của anh/chị rồi, nhà khu này em nhiều, anh em mình gặp nhau rồi xem nhà luôn; sáng mai được chứ ạ?…
– Nếu khách đi luôn
-> Khách cần mua nhà ngay.
– Nếu không đi luôn thì chưa cần gấp, kết bạn zalo chăm khách.
LƯU Ý
– Giấu thông tin khéo khi đăng bài thì mới xử lý ảo được.
– Chê nhà nhưng vẫn phải bảo vệ căn nhà đó.
Ví dụ: Nhà cũ nhưng xây chắc chắn, anh/chị sơn lại là đẹp long lanh,…

20 TÌNH HUỐNG XỬ LÝ ẢO BẤT ĐỘNG SẢN

Khách hàng quan tâm ngõ

Ví dụ: Em ơi ngõ thế nào?

Xử lý: Từ hôm qua đến giờ khách em đi xem đều không ưng ngõ anh ạ. Ngõ hơi bé, anh thấy ok thì mình đi xem, đỡ mất thời gian của cả 2 ạ. Nhưng bù lại nhà đẹp, sân chung nên rất thoáng, rộng,…
Khách quan tâm nhà mới.

Khách bận rộn, không có thời gian, muốn mua ở luôn, không phải sơn sửa.

Xử lý: Nhà này hơi cũ anh/chị ạ. Nhưng chủ xây chắc chắn, anh/chị sơn lại tý là đẹp.

Ngõ có thông không?

Động cơ: Khách quan tâm kinh doanh, phong thủy

Xử lý: Nhà này ngõ cụt ạ, nhưng được cái yên tĩnh. Em nhiều nhà khu này lắm, anh/chị muốn ngõ như nào em giới thiệu vài căn nữa.

Ngõ nông không? Gần đường không?

Động cơ: 50 – 100m từ nhà ra đường đổ lại khách mới quan tâm

Xử lý: Nhà này gần anh/chị ạ. Để em xem; 1, 2, 3, 4 ngoặt là đến rồi, nghe thì nhiều ngoặt nhưng gần lắm ạ.

Nhà này mặt tiền thế nào nhỉ?

Xử lý tùy phân khúc

Ví dụ:

Phân khúc nhỏ 3: Mặt tiền hơi nhỏ, tầm 2m93 anh ạ,….
Phân khúc tầm 5, 6 tỷ: Mặt tiền khoảng 3,3m… Sau đó Môi giới lại bán thân: Em chuyên khu này rồi, nhà đây em biết hết,…

Diện tích có chuẩn không?

Động cơ: Trên sổ đúng diện tích không.

Xử lý: Trên sổ 20m nhưng xây thực là 35m anh ạ.

Nhà có kinh doanh được không?

Em nghĩ có thể, nhà ở ngõ cụt, kinh doanh Online khá được ạ.

Nhà chủ làm gì? Tại sao lại bán?

Nói nước đôi, không cần tập trung quá.
Nhà chủ đầu tư nhờ bán ý mà,…

Nhà hướng gì?

Trả lời dứt khoát, nói luôn: Nhà hướng Đông Bắc Khách hàng hợp thì họ sẽ hỏi thêm. Không hợp thì Môi giới có thể hỏi khách hợp hướng nào?

Nhà bao nhiêu phòng?

Động cơ: Tìm nhà nhiều phòng, khách không có thời gian, muốn tìm nhà ở luôn
Giấu thông tin số phòng trong bài đăng

Xử lý: Nhà có 2 ngủ ạ,… Kéo khách sang căn khác, lại bán thân,…

Nhà bao nhiêu tầng?

Động cơ: Khách muốn mua nhà ở luôn.

Xử lý: Nhà này 2 tầng rưỡi, xây chắc chắn lắm ạ, về xây thoải mái…

Nhà có quy hoạch không?

Xử lý: Quy hoạch ổn định ạ, nhà ghi 1/2000 để … -> Nói rõ mục đích quy hoạch. Vẫn bảo vệ nhà: nhưng mà quy hoạch treo, 20 năm nay có làm đâu ạ Nếu anh/chị không muốn thì sang khu kia

Pháp lý chuẩn chứ?

Động cơ: Khách muốn hỏi về tính sở hữu…

Xử lý:

Pháp lý ok, nhà sổ chung anh ạ,…
Nhà này có 5 nhà chung, cả 5 đều đồng ý bán ạ
Khách hàng muốn gửi sổ

Xử lý: Nhà sổ để Ngân hàng -> Em chưa chụp lại

Khách hàng xem sổ có vuông không?

Xử lý: Nhà sổ hình khó tả lắm ạ, hình búa liềm/ chữ L… -> xấu em chả chụp.

Ảnh có thật không?

Xử lý: Ảnh minh họa thôi ạ, chủ không muốn đưa thông tin lên mạng…
Gửi xem ảnh thật

Động cơ: Tìm hiểu nhà mới hay không? Nội thất thiết kế như thế nào?…

Xử lý: Nhà cũ nên em chả muốn chụp ảnh, nhà này xác định bán đất thôi ạ.

Nhà chủ có bớt không?

Động cơ: Khách hàng ít tiền, tài chính eo hẹp…

Xử lý: Nhà chủ cứng giá, chỉ gia lộc 5tr thôi ạ…. Cháu còn nhiều nhà lắm, các chủ khác xởi lởi hơn,….

Nhà ở đoạn nào?

Động cơ: Tìm hiểu địa bàn, muốn gần các trung tâm, tiện ích,…

Xử lý: Môi giới cần hiểu địa bàn để đá sang khu vực thích hợp

Hỏi 1 đống nhưng vẫn đi xem luôn

Động cơ: Khách thăm dò địa bàn thôi, hoặc khách cần lắm rồi (khách hơi gà,…)

Xử lý: Anh/chị chia sẻ nhu cầu đi, em sàng lọc thêm mấy căn để đi luôn cho đỡ mất thời gian cả 2 bên,..

10/06/202210/06/2022

Cách XỬ LÝ 10 kiểu KHÁCH KHÓ bất động sản

1. Khách hỏi ào ào Khách hỏi rất nhiều, liên tục khiến chúng ta bị động

Xử lý: Trong trường hợp này chúng ta cần bình tĩnh trả lời, Khách hỏi 1 câu chúng ta câu giờ, kéo dài thời gian,… -> Chúng ta phải dẫn dắt trong cuộc gọi, không nên ở trạng thái bị động

2. Khách cộc lốc, khó chịu

Xử lý: Xử lý bình tĩnh, nhẹ nhàng, tươi vui để cuốn khách theo.

3. Khách kể lể mất thời gian

Có 2 cách xử lý: + Cách 1: Trao đổi trên 10p, tối đa 15p, nếu quá thời gian thì lấy lí do kết thúc cuộc gọi, chưa đưa nhiều thông tin để gợi sự tò mò cho cuộc gọi lần tới. + Cách 2: Mỗi lần khách kể, anh em thả 1 câu hỏi vào để khai thác thông tin.

4. Khách bỗ bã Vào thẳng vấn đề.

Xử lý: Trả lời kiểu tự ái, giả ngơ Ví dụ: Sao anh lại hỏi thế?…

5. Khách đa nghi

Xử lý: Mình là người quen chủ nhà, và cũng có rất nhiều nhà khác nữa

6. Khách lãnh đạo, quyết đoán.

Xử lý: Có thể gần gũi, chân thật, trả lời dứt khoát…

7. Khách ở tỉnh, rụt rè Khách rất ít hỏi, chưa hiểu biết về khu vực

Xử lý: Bán thân mạnh, động viên, khoe giá trị bản thân, hỏi về các nhu cầu mua nhà.

8. Khách không hỏi gì.

Xử lý: Gợi ý để khai thác nhu cầu của khách. Ví dụ: À anh ơi, 1 công mình đi xem thì anh chia sẻ nhu cầu để em đưa ra vài căn rồi mình đi xem cho đỡ mất công… -> Mồi để khách chia sẻ: Tài chính, mục đích,…

9. Khách mới tìm trên mạng

Tiêu chí nhà còn đang trên trời. + Tư vấn để khách theo nhu cầu thị trường hiện tại

10. Khách chỉ muốn đi xem nhà

Khách xem tham khảo
Có thể là khách chấp nhận ngõ sâu, nhà xấu,…
-> Chia sẻ nhu cầu để đi xem thêm mấy căn, vẫn dẫn khách, gần đến nơi gọi cho chủ nhà, (lưu ý điện thoại để chế độ máy bay, chỉ đang diễn trước mặt khách,…) sau đó báo nhà mới bán tối hôm qua. Bán thân, sau dẫn khách đi xem những căn khác.

07/06/202207/06/2022

NHỮNG YẾU TỐ CẦN THIẾT KHI KHẢO SÁT 1 CĂN NHÀ

Vị trí, tổng quan Khu vực:

Quận nào? Tương quan với trung tâm Thành phố và các vị trí quan trọng
Lịch sử, tương lai phát triển
Cơ sở hạ tầng khu vực xung quanh
Dân trí, văn hóa, lợi ích kinh doanh
Thông số nhà, hạ tầng xung quanh nhà
Diện tích, số tầng, mặt tiền, ngõ đi trước nhà
Kết cấu hạ tầng xung quanh nhà, dân trí, an ninh Khu phố (trường, chợ, bãi xe, các tiện ích…)

Thiết kế nhà hợp lý hay không, hiện đại hay cổ điển?

Phong thủy:

Lỗi gì
Lợi gì

Giá cả:

Giá/m2
Tổng giá
Pháp lý nhà, chủ nhà

Sổ đỏ vuông hay không? Sổ sạch không?

Một chủ hay nhiều chủ? Quy trình giao dịch đơn giản hay phức tạp?

Chủ nhiệt tình bán không?

Khoảng thương lượng giá? Số người quyết định?

Mức độ hấp dẫn, hiếm có so với khu vực khác:

Phân tích ngon, bổ, rẻ (tiện ích kinh doanh, tiện ôtô, cho thuê tốt, giá rẻ…)

Mức độ hiếm có của nhà so với cùng phân khúc.

06/06/202202/08/2022

8 Bí mật của MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN thổ cư không muốn ai biết

Các tình huống dưới đây đều đã được chia sẻ và đào tạo trong quá trình đào tạo 2 tuần học việc. Các Học viên vui lòng hoàn thành câu trả lời bên dưới một cách chi tiết và cụ thể và thực tế nhất.

Học viên đạt đủ số điểm tiêu chuẩn của Công ty sẽ vượt qua bài sát hạch này.

Anh/chị nêu 6 đặc điểm tạo nên tính thanh khoản của một Bất động sản?

Thông số

Nội thất

Vị trí

Dòng tiền

Rẻ

Hiếm

Tại sao vị trí là yếu tố đặc biệt quan trọng của Bất động sản thổ cư?

Vì tính bất động và tính duy nhất.

“123.12.7.2A Xuân Thuỷ 47/60T1/50T2 C4 4 5.2 tỷ Cầu Giấy 3 đến 6 HĐ ĐC Tâm phòng Tinh Hoa” Anh chị giải thích chi tiết các yếu tố của mẫu thông số nhà trên?

Ngõ 123, ngách 12, hẻm 7, nhà 2A, 47m2 diện tích trên sổ, thực tế xây 60m2 tầng 1, 50m2 tầng 2, nhà cấp 4, mặt tiền 4m, giá chào 5.2 tỷ, quận Cầu Giấy, phân khúc 3 đến 6 tỷ, hợp đồng ký và quản lý bới Đầu chủ Tâm phòng Tinh Hoa.

Anh/chị trình bày tóm tắt nội dung quy trình 6 vòng dẫn khách?

Vòng 1: Người có quyền quyết xem trong và ngoài Bất động sản.

Vòng 2: Pháp lý

Vòng 3: Khách đưa người thân xem lại

Vòng 4: Tư vấn giá

Vòng 5: Khách mang tiền đàm phán, gặp chủ, đặt cọc khi đã thống nhất giá

Vòng 6: Xử lý tâm lý khách chủ, ốp cọc bê tông để bền vững giao dịch, công chứng.

Anh/chị trình bày các dấu hiệu nhận biết khách nét?

(1)Nhu cầu của khách là nhu cầu mà thị trường đã, đang, sẽ có nhà phù hợp.

(2)Khách là người có tiền và có quyền quyết định cao nhất trong giao dịch.

(3)Tài chính của khách sẵn sàng, hoặc có phương án tài chính cụ thể.

(4)Nhu cầu mua gấp.

(5)Chủ động và quyết liệt trong tương tác với Môi giới.

(6)Đã đi xem nhiều nhà, sẵn sàng chia sẻ lý do vì sao ưng/không ưng, từng mua hụt.

(7)Tôn trọng và hợp tác với Môi giới.

Anh/chị trình bày các dấu hiệu nhận biết khách thích?

+ Là khách thích 1 nhà nào đó do mình dẫn đi xem và có mong muốn mua nhà này.

+ Chúng ta có thể gợi tạo, bổ sung, lặng im, đầy nhẹ, đuổi đi để tăng độ thích của khách.

+ Dấu hiệu nhận biết khách thích:

– Thời gian xem nhà và chờ đợi để được xem nhà, chú ý xem có phải khách đang ngồi nhờ nhà để đến giờ hẹn việc sau không?

– Cách xem nhà: Kỹ, cẩn thận, khen đúng chê đúng hoặc khen chê để vùi dập.

– Cố ý tự xem lại.

– Tìm kiếm tự liên hệ chủ nhà.

– Đưa người nhà xem lại ngay.

– Người nhà trước khi đi xem đã được kể, được tả rất kỹ về ngôi nhà: Diện tích, thiết kế, gia chủ, đứng ngõ …

– Thực hiện mạnh hơn quan điểm của mình trong việc mua nhà: Tự đàm phán, cắt Cầu, nhờ Môi giới.

– Sợ người khác mua mất.

Trên BÍ KÍP, Đầu chủ mới đăng lên một căn nhà rất đẹp vừa ký thành công, anh/chị đọc thông số và miêu tả, đánh giá nhà này rất hợp với nhu cầu của khách. Khách chưa từng đi xem nhà với anh/chị. Nêu ngắn gọn các bước cần làm từ thời điểm anh/chị nhận được thông tin nhà tới lúc anh/chị gặp khách thực tế ngoài thị trường để đưa khách đi xem căn nhà này?

(1)Đi khảo sát nhà.

(2)Gọi điện chào nhà cho khách và thiết lập cuộc hẹn.

(3)Tương tác Đầu chủ đặt lịch hẹn xem nhà.

(4)Thông báo lại cho khách hàng về lịch hẹn, địa điểm hẹn, hẹn khách mang chứng minh thư.

Trên điện thoại, khách khẳng định: “Anh là khách chuẩn, nhu cầu mua thật, em cứ đưa anh địa chỉ chính xác để xem trước. Ưng vị trí anh sẽ báo lại rồi em dẫn anh xem trong, đỡ mất thời gian của em.” Quan điểm và phản ứng của anh/chị?

Tuyệt đối không gửi địa chỉ trên điện thoại.

Quan điểm của anh/chị về vai trò của tương tác báo cáo Đầu chủ xuyên suốt quá trình dẫn khách xem nhà?

(1)Giúp Đầu chủ kiểm soát được tình hình đưa khách vào.

(2)Ghi nhận giá trị với chủ nhà phục vụ cho bước thu hoa hồng.

Trên điện thoại, anh/chị tư vấn khách mang CMT, khách thắc mắc và kêu cách làm việc của anh/chị rườm rà phức tạp. Cách xử lý của anh/chị?

(1)Khách hàng nào khi xem nhà cũng mang CMT cả, khách được miễn phí và làm việc trực tiếp với chủ chủ nhà, MG văn bản hoá điều này không nói mồm.

(2)Đây cũng là yêu cầu và nguyện vọng của chủ nhà.

(3)Quan trọng là được việc của khách là xem được căn nhà ưng ý ngày hôm nay.

Trên điện thoại, trước giờ xem nhà, khách đồng ý mang chứng minh thư. Đầu chủ cũng đã bố trí chủ nhà về mở cửa để khách này được xem trong. Tuy nhiên đến khi gặp Môi giới, khách báo quên chứng minh thư ở nhà. Anh chị xử lý tình huống?

(1)Không dẫn khách.

(2)Vào gặp chủ nhà thay Đầu chủ xin lỗi vì khách có việc quá khẩn cấp mong chủ nhà thông cảm.

Một Môi giới sau khi đọc tin đăng, gọi điện cho anh/chị hỏi nhà và công khai đề xuất hợp tác, Môi giới đó có khách nét và muốn hỏi thông tin căn nhà để phối hợp đưa khách vào? Quan điểm và cách xử lý của anh/chị?

(1)Không hợp tác.

(2)Hoặc chỉ nhận hợp tác khi: được trực tiếp chăm khách, khách theo đúng quy trình dẫn của Thiên Khôi là ký phiếu và CMT, và minh bạch với MG ngoài về hoa hồng.

Quan điểm của anh/chị về việc truyền tư tưởng đúng giờ tới khách hàng? Cần làm gì, nói thế nào để khách hàng tôn trọng cuộc hẹn và đúng giờ? Nếu sát giờ hẹn khách vẫn nhắn tin hủy hẹn, anh/chị xử lý thế nào?

Trưởng phòng tự chấm.

Trình bày lời tư vấn của anh/chị về điều khoản: “Không chủ động, tự ý xin và nhận số điện thoại từ phía chủ nhà khi chưa được sự đồng ý của Môi giới.” trong Phiếu yêu cầu cung cấp dịch vụ?

Mâu thuẫn về giá là mâu thuẫn luôn có của khách mua chủ bán, chủ động xin số sẽ khiến chủ hiểu khách quá thích nhà, MG khó tác động về giá.

Tôn trọng lẫn nhau, anh chị biết nhà này qua em.

“Chào em, chị thấy em đăng nhà Xuân Thuỷ 5.2 tỷ hợp với gia đình chị, chị đang ở ngay gần đó, 5 phút nữa em qua bố trí chị xem nhà luôn nhé?”. Cách xử lý của anh/chị?

Không dẫn ngay để có thời gian chuẩn bị. Em đang có lịch công chứng, anh chị gửi em nhu cầu, xong việc em sẽ tìm thêm 1 2 căn nhà phù hợp và liên hệ với anh chị.

Trước khi xem nhà, anh/chị báo khách giá chào nhà Xuân Thuỷ là 5.2 tỷ có thương lượng. Khi khách trực tiếp gặp chủ, trước mặt anh/chị, khách hỏi lại lần nữa giá chào hiện tại thì được chủ thông báo giá chào 5 tỷ. Khách ngạc nhiên và nghi vấn anh/chị cài giá. Phương án xử lý của anh/chị?

Hỏi thẳng chủ nhà: “Hôm qua em đưa khách vào giá vẫn 5.2 tỷ. Anh chị hạ giá gấp không báo em, em báo khách Nam Định luôn vì họ đang thích.”

Sau khi xem trong nhà Xuân Thuỷ lần đầu tiên, cũng là lần đầu khách gặp anh/chị, khách tỏ ý thích và hỏi: “Nhà này 4.8 tỷ liệu chủ có bán không em?”. Anh/chị xử lý ra sao?

Khuyên khách bình tĩnh, còn xem sổ sách, pháp lý, đưa người thân xem lại, mua nhà là tài sản lớn còn suy xét kỹ, giá là việc cuối cùng bàn luận nếu căn nhà không còn vấn đề gì, còn giá hiện tại chủ chỉ gia lộc.

Khách hàng hỏi anh/chị về hoa hồng của Môi giới nếu chốt căn nhà Xuân Thuỷ. Anh/chị trả lời?

Hoa hồng em nhận được vụ này 1, 2 triệu, vài triệu, hoặc theo hoa hồng thị trường thôi,.

Trước mặt anh/chị, khách hàng chủ động xin số điện thoại của chủ nhà mà không hề hỏi ý kiến của anh chị? Quan điểm và cách xử lý của anh/chị về tình huống này?

Phải có sự can thiệp.

Phía khách: Anh chị bình tĩnh, mình mới xem nhà này lần đầu chưa biết ưng hay không, lát em còn đưa anh chị xem mấy căn nữa. Phía chủ: Em đã dẫn vào đây bao khách, khách này cũng mới xem lần đầu, anh chị bình tĩnh.

Sự tôn trọng.

Anh/chị trình bày quy trình và chi tiết nội dung báo cáo tương tác Đầu chủ và báo cáo tới phòng sau khi dẫn khách xem nhà?

Với Đầu chủ: Thời gian dẫn, họ tên, 4 số cuối CMT, 3 số cuối SĐT, người đi cùng, tình hình xem nhà, thái độ chủ và khách.

Với Phòng: 3 bức ảnh: 2 mặt phiếu, ảnh khách khi xem nhà, ảnh chụp màn hình báo cáo tương tác Đầu chủ.

Sau khi anh/chị đưa khách xem nhà, chủ nhà gặp riêng anh/chị, chê cách làm việc của Đầu chủ, sau đó chủ nhà ngỏ ý xin số điện thoại của anh chị để làm việc trực tiếp? Quan điểm và cách xử lý của anh/chị?

Đáp án:

(1) Từ chối cho số, bảo vệ và đề cao Đầu chủ trước mặt chủ nhà.

(2)Gọi điện báo cáo Đầu chủ để điều chỉnh thái độ chủ nhà.

Ngay sau khi xem trong nhà, khách ưng và hỏi xin thông tin về pháp lý và hình ảnh sổ đỏ qua zalo, tuy nhiên mảnh đất hình dáng khá xấu, cách xử lý của anh/chị?

Đáp án:

Không gửi qua zalo, hỏi cơ quan hoặc địa chỉ nhà khách để tư vấn trực tiếp vì sẽ tiện đường đưa sổ cho một khách khác.

Đạt mục tiêu biết nhà khách, đưa cạnh tranh, thể hiện sự nhiệt tình và dễ tư vấn khách.

Căn nhà khách đang quan tâm nghe ngóng có thông tin quy hoạch, khách muốn Môi giới đi kiểm tra giúp và gửi thông tin quy hoạch về, cách xử lý của anh chị?

Chỉ giới thiệu khách địa chỉ kiểm tra quy hoạch, cách thức kiểm tra và chi phí.

Đáp án:

Từ chối kiểm tra hộ: “Nhà không quy hoạch, em nói anh chị có tin không, nhà là của mình, tốt nhất mình nên tự đi kiểm tra.”

Anh/chị đang dẫn khách xem ngoài căn nhà thì gặp hàng xóm xuất hiện nói những lời rất tiêu cực về căn nhà, cách xử lý của anh/chị?

Đáp án:

Rào trước với khách là hàng xóm đang ưng trả giá mà chủ không bán nên hàng xóm có những tác động tiêu cực.

Khách yên tâm mọi thông tin MG đưa ra phải chuẩn dựa trên giấy tờ và thông tin chính chủ.

Báo cho chủ nhà và Đầu chủ về tình huống này để có phương án xử lý triệt để.

Khi dẫn khách xem nhà ở Kim Ngưu, anh/chị luôn giới thiệu mình là Môi giới chuyên khu vực này. Vậy sau khi dẫn khách xong, khách thích, và hỏi anh/chị: “Nếu anh mua căn này, thì sang tên ở đâu?” Anh/chị trả lời khách thế nào?

Đáp án:

Địa chỉ sang tên là Chi nhánh Văn phòng đăng ký đất đai quận Hai Bà Trưng – 38 Lê Đại Hành, Hai Bà Trưng, Hà Nội.

Khi tham gia 1 giao dịch Bất động sản thổ cư, có những loại thuế, phí nào bắt buộc phải nộp, và do ai nộp?

Đáp án:

+ Thuế thu nhập cá nhân (2%).

+ Phí trước bạ (0.5%).

+ Lệ phí thẩm định (0.15%).

+ Phí công chứng Hợp đồng mua bán.

-> Ai nộp là do thoả thuận của chủ và khách khi đàm phán đặt cọc và mua bán.

Khách mua cần chuẩn bị những hồ sơ gì khi tiến hành ký Hợp đồng mua bán Bất động sản thổ cư?

Đáp án:

CMND vợ/chồng.
Sổ hộ khẩu.
Trường hợp:

Là vợ chồng: Đăng ký kết hôn.
Chưa kết hôn: Xác nhận tình trạng hôn nhân.
Đã ly hôn: Quyết định của Toà và xác nhận tình trạng hôn nhân.
Trường hợp là vợ chồng, nhưng muốn 1 người đứng tên trên sổ đỏ thì phải có “Văn bản từ chối tài sản chung vợ chồng” và văn bản đó phải được công chứng, chứng thực.

Khi khách hàng xem sổ đỏ, phần đất ở ghi:

+ Diện tích: 72m2.

+ Hình thức sử dụng: Sử dụng riêng.

+ Mục đích sử dụng: Đất ở tại đô thị.

+ Thời hạn sử dụng: Lâu dài.

Nhưng phần nhà ở lại ghi:

+ Diện tích xây dựng: 40m2

+ Diện tích sàn: 100m2.

Và thực tế khách xem thì căn nhà đang là 6 tầng. Khách hàng sẽ hỏi:

+ Tại sao lại có sự khác biệt giữa sổ và thực tế?

+ Nhà này đã có GPXD chưa?

+ Bây giờ muốn thay đổi thông tin vè tài sản gắn liền với đất theo thực tế thì làm thế nào?

+ Chủ tự đính chính thì khách mới mua?

Anh chị xử lý các câu hỏi trên như thế nào? (3đ)

Đáp án:

+ Thứ nhất, trên sổ đang ghi nhận trên đất có căn nhà xây với diện tích 40m và được xây 2.5 tầng.

+ Thứ hai, tại thời điểm cấp sổ lần đầu, địa chính sẽ đo đạc đất và hiện trạng nhà trên đất, sau đó sẽ ghi nhận và cấp sổ.

-> căn nhà 2.5 tầng kia là có trước thời điểm cấp sổ.

+ Sau khi có sổ, chủ tiến hành xin GPXD và xây lên căn nhà 6 tầng.

– Việc xin GPXD là nghĩa vụ của chủ nhà.

– Nhưng việc thay đổi thông tin trên sổ, thông tin về tài sản gắn liền với đất là quyền của chủ -> đã là quyền thì chủ có thể làm hoặc không. Vậy nên trên sổ vẫn chỉ thể hiện nhà 2.5 tầng như ngày xưa.

+ Mặt khác, khi thay đổi thông tin về tài sản gắn liền với đất trên sổ, chủ sẽ phải đóng thuế, phí, và mỗi lần chuyển nhượng, sẽ tính thêm cả thuế, phí -> tốn tiền, trong khi Luật không bắt buộc phải thay đổi thông tin.

+ Cuối cùng, nếu anh chị muốn chủ gắn tài sản lên sổ, chủ sẽ không bán giá đó nữa đâu -> cho khách thấy lợi, mà không trái luật.

Nhà Thái Hà giá chào 6 tỷ, khách là người có quyền quyết, đã xem trong ngoài và không còn lăn tăn gì về pháp lý, người thân cũng đã xem lại và ưng ý. Anh chị hãy cho các phản hồi với các tình huống giá dưới đây:

(1). “Nhà này em hỏi chủ giúp chị xem 5.2 tỷ chủ bán không?”

(2). “Em có kinh nghiệm khu vực này, theo em chị nên trả giá bao nhiêu căn này thì hợp lý?

(3). “Chủ nhà bao nhiêu bán hả em? Cho chị cái giá để chị lựa?”

(4). “Nhà này chị chỉ trả giá 5.6 thôi và là giá cuối cùng, em làm việc với chủ nhà ok thì chị qua đặt cọc, không thì thôi cứ để khách khác mua em ạ.”

(5). “Giá cả anh chị sẽ tự làm việc với chủ nhà. Xong việc anh sẽ gọi cho em.”

(6). Khách lên mạng tham khảo giá nhà thì thấy một tin đăng của Môi giới ngoài, tương tự với nhà khách đang nhưng đang chào giá 5.8 tỷ. Khách chụp màn hình tin đăng đó và gửi cho anh chị kèm tin nhắn: “Bên ngoài họ đăng giá thấp hơn những 200 triệu em ạ.”

Phương án xử lý của anh chị và phản hồi cụ thể trong tình huống này với khách.

Đáp án:

– Phản hồi lại khách:

(1) Trên mạng vô vàn thông tin, vì cạnh tranh nên thậm chí có Môi giới đăng giá thấp hơn cả tỷ là chuyện bình thường, nhưng vấn đề phải là căn nhà đó không lại là chuyện khác.

(2) Về chuyện giá chào, Khách không nên tin những tin đăng trên mạng, với chính cả MG đang chăm khách đây, khách cũng đừng tin. Giá duy nhất nên tin là giá được phát ngôn từ chủ nhà, người có quyền cao nhất về thông tin căn nhà này.

– Dặn Đầu chủ gọi chủ nhà phối hợp dặn dò về việc truyền thông giá.

…………….

(7). Khách lên mạng tham khảo gía thì thấy tin đăng chính chủ nhà khách đang thích đang chào giá 5.8 tỷ. Khách chụp màn hình gửi bạn kèm tin nhắn “Sao giá em báo chị cao hơn cả giá chủ nhà báo 200 triệu thế em?” Phương án xử lý và phản hồi cụ thể của anh chị trong tình huống này với khách.

Đáp án:

– Phản hồi khách:

Trước khi phản hồi cần kiểm tra xem tin đăng chính chủ chuẩn thật không, nếu chuẩn tin chính chủ thì thời gian đăng gần đây không?

Nếu đăng lâu thì xử lý theo hướng ngày xưa chủ cần tiền gấp chấp nhận lỗ, giờ chủ lo được việc không còn gía đó.

Nếu đăng gần đây thì xác nhận luôn là đúng là chủ mới hạ giá mà MG quên báo nhưng đánh giá chủ nhiệt bán và thậm chí MG nghĩ có thể được mức tốt hơn.

Quan trọng là sự hợp tác của khách, lạt mềm buộc chặt để kiểm soát giao dịch.

– Dặn Đầu chủ gọi chủ nhà xử lý phối hợp hoặc công bố mức giá chào mới nếu thời điểm chính chủ đăng nhà quá gần.

Đốt khách là gì? Đốt khách nên được tiến hành tại thời điểm nào của giao dịch?

Đáp án:

Đốt khách là việc tạo nhiệt, gia tăng động cơ mua đối với căn nhà, khiến khách nhanh ra quyết định và quyết liệt hơn trong hành vi mua bán.

Đốt khách nên được thực hiện tại thời điểm (1) Môi giới nhận diện khách là người có quyền quyết, (2) đã xem trong ngoài cẩn thận, (3) không còn lăn tăn gì về pháp lý, (4) tin tưởng Môi giới và (5) đang rất thích căn nhà.

Có những phương thức đốt khách nào có thể áp dụng?

Đáp án:

– Thông điệp đốt khách cần truyền tải: mua là được – không mua là mất, nhà hiếm – không biết bao giờ có căn thứ 2, tìm được căn ưng ý tốn kém thời gian và rất vất vả, nhà mình thích thiên hạ cũng thích….

– Các phương thức:

(1) Tác động trực tiếp bằng lời nói của Môi giới

(2) Tác động gián tiếp thông qua bên thứ 3 như: MG khác, chủ nhà, khách mua khác…

(3) Dùng hình ảnh, tin nhắn thực tế để minh hoạ cho thông điệp…

Anh chị biết khách đang rất thích nhà nhưng khi anh chị thúc giục để đẩy nhanh quyết định, thái độ của khách vẫn rất đủng đỉnh? Theo anh chị tại sao lại có những thái độ này? Cách xử lý của anh chị với từng lý do anh chị vừa trình bày?

Đáp án:

Đủng đỉnh do: (1) khách còn gì đó lăn tăn mà Môi giới không biết, (2) khách không tin Môi giới, (3) khách quá tự tin chỉ mình mới mua được căn nhà.

Cách xử lý: Học viên tự đề xuất.

Theo anh chị tại sao có những tình huống triển khai đốt khách lại thất bại, khách dửng dưng với thông tin cạnh tranh anh chị đưa ra trong quá trình đốt?

Đáp án: Vì (1) khách không tin Môi giới, (2) khách chưa đủ nhiệt với căn nhà.

Khách đang rất nhiệt với căn nhà anh chị dẫn, nhưng 2 ngày liên tiếp, anh chị gọi khách không nghe máy, nhắn tin không trả lời. Theo anh chị tại sao lại có thái độ này, cách xử lý của anh chị trong tình huống này?

Đáp án:

Thái độ xuất phát từ (1) khách còn sự lăn tăn về căn nhà mà MG không nắm bắt được, (2) khách lăn tăn chính Môi giới, (3) khách không đoàng hoàng mầm mống hành vi cắt cầu.

Cách xử lý: (1) Nhắn tin báo Đầu chủ tình hình để Đầu chủ kiếm soát chủ nhà, (2) Nhắn tin chào khách những căn nhà khác có vẻ hợp lý và đẹp hơn khách đang thích để xem phản ứng, (3) dùng số mới, sạch để gọi điện tiếp cận lại, đo phản ứng khách hoặc, (4) thông qua một ngươì thứ 3 để kiểm soát lại tình hình, ví dụ nhờ một Đầu khách đồng nghiệp dùng số mới gọi chào nhà khác sau đó khéo léo dẫn dắt về căn này để đo thái độ.

Tư vấn mang tiền nên được thực hiện vào thời điểm nào của giao dịch?

Đáp án:

(1) Khi vấn đề người quyết, xem trong ngoài, pháp lý, người thân đã xong xuôi, và (2) khi giá là vấn đề duy nhất và đánh giá mức giá khách trả hiện tại là nghiêm túc và đã nỗ lực hết sức hoặc (3) chính bản thân khách đề xuất việc gặp chủ mang tiền đàm phán

Sự từ chối của khách khi Môi giới tư vấn mang tiền:

– Nhà anh ngay gần đây được giá cái anh về lấy tiền qua luôn.

– Cái đó không quan trọng đâu em, anh là người lớn nói một là một hai là hai. Được giá là anh sẽ mua.

– Mang tiền theo làm gì, tự nhiên chưa biết có khớp được giá cả không mà lại ôm tiền đống tiền đến, mất công mất thời gian lắm.

– Cô mang tiền theo người cô sợ lắm, cô chỉ giao dịch chuyển khoản thôi.

– Cái đó là việc của anh em không cần quan tâm.

– Ừ, anh biết rồi, biết thế, để anh bàn với vợ,….

– Đàm phán được giá thì anh qua ngân hàng luôn….

Với mỗi gạch đầu dòng từ chối trên, anh chị trình bày lời tư vấn hợp lý để khách hàng thuận theo phương án của mình.

TP tự chấm linh động miễn cảm thấy đủ thuyết phục, có thể tham khảo giáo án mang tiền đàm phán trên drive BAN QUẢN TRỊ.

Một thương vụ thành công được cấu thành bởi nhiều yếu tố trong đó tâm thế hợp tác của 4 chủ thể làm nên giao dịch gồm: Khách mua, Chủ nhà, Đầu khách, Đầu chủ rất quan trọng. Thiếu yếu tố hợp tác thiện chí của 1 trong 4 chủ thể này, giao dịch có thể gặp bế tắc.

Theo anh chị, mỗi chủ thể cần đạt được các tiêu chí cụ thể gì để đạt được tính hợp tác cao nhất, sự phối hợp tốt nhất giúp giao dịch thành công.

Đáp án:

Đầu khách:

+ Đầy đủ bằng chứng phiếu yêu cầu cung cấp dịch vụ, ảnh, ghi âm…

+ Nắm bắt động cơ mua nhà của khách

+ Có niềm tin cuả khách để kiểm soát được tất cả các diễn biến.

+ Tác động để khách lên được giá cao nhất có thể.

Khách hàng:

+ Nhu cầu phù hợp với nhà. Nghiêm túc mua. Là người quyết. Sẵn sàng phương án tài chính

+ Có cảm xúc thích nhà

+ Không gợn gì về căn nhà ngoài giá.

Đầu chủ:

+ Nắm bắt động cơ bán của chủ

+ Tác động đến chủ khiến chủ nghĩ khách này là khách duy nhất chịu trả mức giá cao nhất, gần nhất với mức chủ mong muốn. Đồng thời, chủ sẽ trân trọng công sức của môi giới hơn.

+ Khiến chủ nhà có nhận thức hoa hồng là công sức của Môi giới, không phải là lợi dụng lấy phần chênh lệch.

+ Chủ giảm giá chào và đồng thời giảm cả giá bán, chủ không nhượng bộ và bình tĩnh trước các mốc giá khách đưa ra.

Chủ nhà:

+ Có nhu cầu bán nghiêm túc

+ Cần tiền, động cơ bán rõ ràng

+ Có cảm xúc muốn bán ngay.

Trên bàn đàm phán khách chủ, 2 bên đã sơ bộ thống nhất giá, anh chị là người làm chứng đồng thời là người hỗ trợ viết Hợp đồng đặt cọc, trình bày các gạch đầu dòng mà Môi giới cần làm rõ giữa 2 bên mua bán và cần văn bản hoá vào phần “Các thoả thuận của 2 bên” trong Hợp đồng đặt cọc.

Đáp án:

Các thoả thuận của 2 bên cần lưu ý khi viết HĐ đặt cọc:

+ Thuế, phí và lệ phí liên quan đến việc chuyển nhượng Bất động sản do ai thanh toán?

+ Tại thời điểm hai bên ký Hợp đồng chuyển nhượng Bất động sản thì bên mua thanh toán hết số tiền mua nhà.

+ Bên bán bán đúng hiện trạng, bên mua mua đúng hiện trạng đã xem, đã biết và đã hiểu.

Trên bàn đàm phán khách chủ, 2 bên đã thống nhất sơ bộ giá, tuy nhiên căn nhà đang cắm sổ ngân hàng 2 tỷ và chủ nhà không có năng lực tự rút sổ, chủ nhà muốn khách là người hỗ trợ chủ việc đẩy tiền vào và rút sổ ra để tiếp tục giao dịch. Khách và chủ đều không rành, lăn tăn về quy trình và cách thực hiện sao cho an toàn nhất. Trong hoàn cảnh đó, anh chị hãy trình bày quy trình thực hiện để khách chủ thông về tư tưởng và tiếp tục thực hiện các bước cần thiết tiếp theo của giao dịch.

Đáp án: Giao dịch có yếu tố Ngân hàng:

+ Bước 1: Khách đặt cọc và hẹn lịch thanh toán, ký Hợp đồng chuyển nhượng.

+ Khách chỉ định ngày ký HĐ.

+ Chủ thông báo trước cho Ngân hàng ngày rút sổ.

+ Khách có thể tự gọi Văn phòng công chứng.

+ Khách và chủ chuyển hết hồ sơ cho CCV soạn sẵn các loại HĐ:

– HĐ chuyển nhượng.

– Giấy uỷ quyền xoá chấp.

– Giấy uỷ quyền sang tên.

+ Bước 2: Khách, chủ và CCV cùng hẹn nhau ra Ngân hàng (nơi sổ đang thế chấp):

– CCV cho khách và chủ ký, lăn tay vào các loại HĐ nêu trên.

– Khách thanh toán 2 tỷ cho Ngân hàng để Ngân hàng làm thủ tục giải chấp giúp chủ nhà.

– Ngân hàng trả sổ cho CCV theo HĐ uỷ quyền xoá chấp.

– Khách thanh toán nốt số tiền còn lại cho chủ nhà.

+ Bước 3: CCV mang sổ ra CN Văn phòng đăng ký đất đai để xoá chấp.

+ Bước 4: Xoá chấp xong, HĐ chuyển nhượng sẽ được đóng dấu và lên hệ thống uchi (hệ thống công chứng toàn quốc).

+ Bước 5: Hoàn thiện việc sang tên cho khách.

-> Quá trình này, khách và chủ sẽ chỉ gặp nhau 1 lần để ký tá các loại giấy tờ cần thiết cho việc giải chấp, xoá chấp và sang tên, đảm bảo an toàn cho khách mua và tránh phiền hà cho chủ nhà.

Tầm quan trọng của việc (1) khách mang theo tiền đến đàm phán và (2) tiền đàm phán cần để lên bàn để chủ nhìn thấy?

Đáp án:

(1) Khả năng thành công và vào việc cao hơn. Chủ thấy người thật việc thật tiền thật thì động lực gia lộc sẽ cao hơn.

(2) Cho MG và chủ nhà Thấy được sự thiện chí quyết tâm của khách mua, người thật việc thật tiền thật.

(3) Tránh Khách chủ thống nhất xong lại thay đổi quan điểm khi chưa có tài chính và hợp đồng ràng buộc.

(4) Tránh làm nền cho MG khác, khách khác khi thống nhất xong mà không đặt cọc luôn.

(5)Cho chủ thâý khách sẵn tài chính không chỉ qua lời nói và bằng mắt.

(6) Đánh vào lòng tham, Chủ sẽ tiếc khi không bán cho khách.

(7) MG sẽ thu được hoa hồng luôn.

Hiện nay, tại Hà Nội có những loại “sổ đỏ” nào? Kể tên?

Đáp án:

+ Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà ở và quyền sử dụng đất ở.

+ Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.

+ Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất.

Trên sổ đỏ có ghi:

– Diện tích đất được cấp GCN: 30,5m2

– Diện tích đất chưa được cấp GCN: 34,5m2.

Nhưng thực tế chủ nhà đã xây đủ 65m2 và xây cao 5 tầng.

Sau khi khách xem nhà đã ưng, nhưng thắc mắc phần diện tích đất chưa được cấp GCN kia, anh chị tư vấn thế nào để khách hiểu.

Đáp án:

+ Khi chủ xây dựng, về luật chỉ được xin GPXD trên diện tích 30.5m2.

+ Nhưng, khi xây, chủ đã xây hết đất nhà mình đang sử dụng, và đương nhiên phần xây dựng 34,5m2 kia sẽ bị xử phạt (chủ sẽ phải làm luật để xây).

+ Và khi đã xây xong, chủ cũ đã và đang ở thì sẽ là bất khả xâm phạm về nhà ở (trừ trường hợp sai phạm quá nghiêm trọng như toà 8B Lê Trực).

+ Bây giờ chủ bán, mình mua một căn nhà về luật là 30,5m2 nhưng thực tế được sử dụng lên đến 65m2 là quá lợi và cứ tiếp tục sử dụng mà không lo ai đến xử phạt hay phá dỡ (phạt từ lúc xây rồi).

+ Nếu, phần 34,5m2 nằm trong quy hoạch thì lại quá tốt, vì sau khi quy hoạch, nhà sẽ ra Mặt phố lớn, giá trị căn nhà tăng phi mã.

Lưu ý: “Chưa được cấp” tức là vẫn có cơ hội được cấp, anh chị em tư vấn khách sau này có điều kiện thì có thể gộp sổ.

05/06/202205/06/2022

ĐỌC VỊ khách hàng TỐT. CHĂM là CHỐT. BÁN HÀNG hay BÁN NIỀM TIN?

Khách hàng ít nói:

đây là mẫu người chậm mà chắc, họ cũng là mẫu người khá trung thành nếu ACE bán được hàng cho họ. Do họ ít nói nên sẽ rất khó để phát hiện ra được chính xác nhu cầu của họ. Do vậy, ACE cần hỏi nhiều hơn để kích thích họ giao tiếp, Tuy nhiên phong thái bán hàng cũng cần phải chậm lại, KHÔNG VỒ VẬP và đừng đẩy trạng thái bán hàng vào sự căng thẳng. Đối với kiểu khách hàng này chỉ cần họ thích, họ tin Môi giới thì chốt rất đơn giản.

Khách hàng nói nhiều:

đối với kiểu tính cách này, hãy cứ để họ nói vì đó là sở thích của họ, việc của ACE là nghe và tham gia câu chuyện cùng với họ. Khi thấy cảm xúc của họ lên cao, ACE cần khéo léo đưa họ trở về câu chuyện bán hàng của mình. Khi khách hàng có thiện cảm với MG rồi và lựa chọn đúng thời điểm cảm xúc họ đang lên cao thì sẽ rất dễ bán hàng. Nếu bạn đem được cảm xúc cho khách hàng, thì có khi lúc này họ chính là người chốt, chứ không phải là ACE chốt khách nữa.

Khách hàng chỉ nói vào trọng tâm vấn đề:

Đối với kiểu khách hàng này, đừng để họ mất thời gian, hãy tập chung vào vấn đề chính. Nói ngắn gọn, không lan man và đi thẳng vào giá trị, lợi ích của khách hàng nhận được là gì. Mẫu người này rất ít khi trả giá, khi họ đã hiểu được giá trị và lợi ích nhận được thì khách sẽ quyết định rất nhanh.

Khách hàng hay nghi ngờ và hỏi rất nhiều:

Hãy trình bày rõ ràng, logic theo thứ tự và ghi nhớ lại những gì cần phải nói, ACE cần đưa ra những lập luận, bằng chứng để chứng minh lời nói của mình đối với khách hàng. Và quan trọng đối với tệp tính cách này ACE KHÔNG NÊN VỘI VÀNG DỒN KHÁCH, thúc giục họ quyết định khi chưa đưa ra được những lập luận và bằng chứng để tạo niềm tin cho họ. Kiểu người này sẽ chỉ mua khi có đủ niềm tin và thật sự hiểu rõ về căn hộ, quy trình giao dịch.

Khách hàng hay khoe khoang, thể hiện:

Đối với kiểu khách hàng này, ACE nên chiều họ hay còn gọi là khéo léo tìm cách để khen họ. Khi tư vấn nên tập trung vào những giá trị của sản phẩm sẽ mang lại cho họ, để họ có thể hãnh diện và CẢM THẤY ĐƯỢC LỢI thì khả năng chốt sẽ cao hơn. Tệp tính cách này thông thường ACE sẽ khá vất vả vì phải theo và chiều khách.

Khách hàng đến căn nào cũng chê:

Với kiểu khách hàng này tốt nhất ACE nên chuẩn bị cho bản thân các mẫu câu xử lý từ chối về giá. Vì những người mà xem căn nào cũng chê, thì bước tiếp theo của họ chính là hãy thích nhà đã, chứ ko phải giảm giá đi.

Khách hàng hay qua mặt, lật kèo:

không gì hơn việc ACE cần phải ghi rõ các điều khoản trong hợp đồng, thống nhất 3 bên, thận trọng trong quá trình tương tác, dẫn họ đi xem nhà. Đặc biệt là không được để khách hàng có cơ hội gặp, xin số chủ nhà trước khi hợp đồng được ký kết. Họ sẵn sàng đi tìm rất nhiều MG để hỏi về giá và thông tin căn hộ. Với kiểu khách hàng này thường chỉ tìm cơ hội qua mặt, cắt cầu ACE tương tác chặt chẽ với Đầu chủ, để Đầu chủ làm việc chắc với chủ nhà. Khi đã gần đến chung kết với khách rồi, ACE nên khoá lịch để tránh việc khách hàng đi tìm sale khác và hỏi về thông tin căn hộ đó. Nên ghi âm các cuộc gọi làm chứng cớ để tránh trường hợp xấu nhất.

Khách hàng tinh tế:

đây là mẫu khách hàng có tài chính, trải nghiệm cuộc sống. Nên việc tương tác với khách hàng cần sự khéo léo và nhiều kĩ năng của ACE nhất. Ngoài những kiến thức về chuyên môn MG cần tích luỹ những kiến thức về cuộc sống về những kỹ năng khác như giao tiếp, đàm phán, tiếp khách,… để bổ trợ cho việc chốt khách hàng này. ACE có thể tự trau dồi hoặc học hỏi từ chính sự trải nghiệm với khách hàng. Điều quan trọng là đem lại cho khách hàng cảm giác được trân trọng và nâng cao những giá trị cốt lõi của sản phẩm mà mình đang hướng tới.

9.Mẫu khách hàng nóng tính, hách dịch:

Họ là những người có cái “tôi” to tướng tức logic cá nhân cao, cứng nhắc và hay ép mình nếu có tính hách dịch thì hay cố chấp, chỉ thích theo ý bản thân. Bạn phải khôn khéo: Họ nóng thì mình phải “lạnh”, “lạnh” tức là bình tĩnh, lắng nghe, đợi họ nói xong thì mình phân tích ở phút cuối sau khi họ nói xong. Tức là, lúc đầu họ dồn lực tấn công, nhưng ACE không tấn công lại mà NÊN LẮNG NGHE. Đến khi họ mệt, họ hết lực rồi thì là lúc bạn phản công. Người nóng tính thì hành xử như vậy.

Mẫu khách hàng suy xét, tính toán

Những người này chi li tính toán từng li, từng chút một, họ hỏi sâu những cái mà bạn chưa thấy khách nào hỏi bao giờ. nhưng khi đã quyết thì cực kỳ kiên trì và có tiếng nói, có ảnh hưởng trong việc quyết định.

05/06/202205/06/2022

6 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH TRỰC TIẾP TÍNH THANH KHOẢN BĐS THỔ CƯ

1) Vị trí của bất động sản:

👉 Nói tới BĐS thì ai cũng hiểu rằng đó là Tài sản mang tính chất bất động, ko thể dịch chuyển mang đi và tính chất duy nhất. Bởi vậy, VỊ TRÍ là yếu tố quan trọng nhất quyết định nhà/ đất đó được bán nhanh hay chậm, có bán được hay ko?

2) Độ hiếm.

👉 Độ hiếm ở đây được phân tích và xem xét theo 2 góc độ:

Hiếm về phân khúc giá, tầm tiền trong khu vực.
VD: Khu vực đó bình thường có nhiều nhà/ đất bán, nhưng chỉ từ 3 – 4 tỷ trở lên, mà bây giờ có 1 căn nhà/ mảnh đất nhỏ hơn một chút, cũ hơn một chút nhưng giá chỉ tầm 2 tỷ thì đương nhiên bđs đó sẽ được nhiều khách hàng quan tâm và bán nhanh hơn.
Độ hiếm về khu vực: Một khu dân cư, một đường phố đông đúc, kinh doanh sầm uất trước giờ ko ai bán nhà/ đất nên chỉ cần có thông tin bđs bán là khách hàng sẽ cân nhắc và quyết định ngay

3) Cơ sở hạ tầng, hệ thống tiện ích, môi trường sống, cộng đồng dân cư… tại khu vực bđs đang bán.

4) Thông số và giá trị thực tế của bđs đó.

👉Một bđs có thông số chiều ngang, chiều dài cơ bản đẹp luôn là tiêu chí lựa chọn của nhiều khách hàng.
Giá trị thực tế có thể là căn nhà đó có nội thất phù hợp với khách, hoặc mảnh đất đó vừa đúng tầm tài chính, hoặc khu vực phù hợp với yêu cầu khách hàng.

5) Yếu tố về dòng tiền.

👉Bản chất bđs là Tài sản, dù là khách có nhu cầu ở hay đầu tư đều có chung mục đích là tích lũy cho tương lai, nên khách hàng sẽ so sánh giữa giá trị thu được từ việc mua bđs đó với lãi suất ngân hàng tại thời điểm đó.

6) Giá bán của bất động sản so với thị trường.

Bđs mang tính duy nhất nên giá cả xung quanh chỉ dùng để tham khảo, vậy nên ko thể khẳng định căn nhà/ mảnh đất này đắt hay rẻ, mà chỉ có giá hợp lý mà thôi.

👉GIÁ BÁN là tần số kỳ vọng của khách và chủ. Biến động theo kỳ vọng của chủ và khách trên bàn đàm phán.

ACE nên nhớ HOA HỒNG không phải là rào cản khiến giao dịch trở nên khó khăn hơn đâu, hoa hồng chính là công sức của Môi giới, còn yếu tố đầu tiên quyết định việc khách hàng tin tưởng hay nghi ngờ Môi giới đó là THÁI ĐỘ của môi giới và quyết định sự thành công trong một thương vụ giao dịch bđs là ĐỘ NHIỆT giữa các bên Chủ – Môi giới – Khách hàng.

ACE CỨ TỰ TIN LÀM TỐT NGAY TỪ KHÂU NHỎ NHẤT, ĐĂNG TIN, DẪN KHÁCH, CÓ LÀM CÓ VƯỚNG MẮC SẼ CÓ TRƯỞNG THÀNH VÀ CÓ KẾT QUẢ.

Đường Phố	Phường	Quận	Diện Tích	Giá
Mua bán nhà đất Bằng Liệt, Bùi Huy Bích, Bùi Quốc Khái, Bùi Xương Trạch, Đại Từ, Đạm Phương, Đặng Xuân Bảng, Đền Lừ 1, Đền Lừ 2, Đền Lừ 3, Định Công, Định Công Hạ, Định Công Thượng, Đông Thiên, Dương Văn Bé, Giải Phóng, Giáp Bát, Giáp Nhị, Hoàng Liệt, Hoàng Mai, Hồng Quang, Hưng Phúc, Hưng Thịnh, Khuyến Lương, Kim Đồng, Kim Giang, Linh Đàm, Linh Đường, Lĩnh Nam, Lương Khánh Thiện, Mai Động, Nam Dư, Nam Sơn, Nghiêm Xuân Yêm, Ngọc Hồi, Ngũ Nhạc, Nguyễn An Ninh, Nguyễn Cảnh Dị, Nguyễn Chính, Nguyễn Công Thái, Nguyễn Đức Cảnh, Nguyễn Duy Trinh, Nguyễn Hữu Thọ, Nguyễn Khoái, Nguyễn Phan Chánh, Nguyễn Xiển, Sở Thượng, Tam Trinh, Tân Khai, Tân Mai, Tây Trà, Thanh Đàm, Thanh Lân, Thịnh Liệt, Thúy Lĩnh, Trần Điền, Trần Hòa, Trần Nguyên Đán, Trần Thủ Độ, Trịnh Đình Cửu, Trương Định, Tương Mai, Văn Tân, Vĩnh Hưng, Vũ Tông Phan, Yên Duyên, Yên Sở	Phường Đại Kim, Định Công, Giáp Bát, Hoàng Liệt, Hoàng Văn Thụ, Lĩnh Nam, Mai Động, Tân Mai, Thanh Trì, Thịnh Liệt, Trần Phú, Tương Mai, Vĩnh Hưng, Yên Sở	Hoàng Mai	30m² - 50m² - 80m² - 100m² - 150m² - 200m² - 250m² - 300m² - 500m²	500 triệu - 800 triệu - 1tỷ - 2tỷ - 3tỷ - 5tỷ - 7tỷ - 10tỷ - 20tỷ - 30tỷ
Mua bán nhà đất 8-3, Bà Triệu, Bạch Đằng, Bạch Mai, Bùi Ngọc Dương, Bùi Thị Xuân, Cảm Hội, Cao Đạt, Chùa Quỳnh, Chùa Vua, Đại Cồ Việt, Đại La, Đỗ Hành, Đỗ Ngọc Du, Đoàn Trần Nghiệp, Đội Cung, Đống Mác, Đồng Nhân, Dương Văn Bé, Giải Phóng, Hàn Thuyên, Hàng Chuối, Hồ Xuân Hương, Hoa Lư, Hòa Mã, Hoàng Mai, Hồng Mai, Huế, Hương Viên, Kim Ngưu, Lạc Nghiệp, Lạc Trung, Lãng Yên, Lê Đại Hành, Lê Duẩn, Lê Gia Đỉnh, Lê Ngọc Hân, Lê Quý Đôn, Lê Thanh Nghị, Lê Văn Hưu, Lò Đúc, Lương Yên, Mạc Thị Bưởi, Mai Hắc Đế, Minh Khai, Ngô Thì Nhậm, Nguyễn An Ninh, Nguyễn Bỉnh Khiêm, Nguyễn Cao, Nguyễn Công Trứ, Nguyễn Đình Chiểu, Nguyễn Du, Nguyễn Hiền, Nguyễn Huy Tự, Nguyễn Khoái, Nguyễn Quyền, Nguyễn Thượng Hiền, Nguyễn Trung Ngạn, Phạm Đình Hổ, Phù Đổng Thiên Vương, Phùng Khắc Khoan, Quang Trung, Quỳnh Lôi, Quỳnh Mai, Tạ Quang Bửu, Tam Trinh, Tăng Bạt Hổ, Tây Kết, Thái Phiên, Thanh Nhàn, Thể Giao, Thi Sách, Thiền Quang, Thịnh Yên, Thọ Lão, Tô Hiến Thành, Trần Bình Trọng, Trần Cao Vân, Trần Đại Nghĩa, Trần Hưng Đạo, Trần Khánh Dư, Trần Khát Chân, Trần Nhân Tông, Trần Thánh Tông, Trần Xuân Soạn, Triệu Việt Vương, Trương Định, Tuệ Tĩnh, Tương Mai, Vân Đồn, Vạn Kiếp, Vĩnh Tuy, Võ Thị Sáu, Vọng, Vũ Hữu Lợi, Yên Bái, Yên Lạc, Yec Xanh, Yết Kiêu	Phường Bách Khoa, Bạch Đằng, Bạch Mai, Cầu Dền, Đống Mác, Đồng Nhân, Đồng Tâm, Lê Đại Hành, Minh Khai, Nguyễn Du, Phạm Đình Hổ, Phố Huế, Quỳnh Lôi, Quỳnh Mai, Thanh Lương, Thanh Nhàn, Trương Định, Vĩnh Tuy.	Hai Bà Trưng	30m² - 50m² - 80m² - 100m² - 150m² - 200m² - 250m² - 300m² - 500m²	500 triệu - 800 triệu - 1tỷ - 2tỷ - 3tỷ - 5tỷ - 7tỷ - 10tỷ - 20tỷ - 30tỷ

nhà mặt phố VỌNG, vị trí VÀNG cực hiếm nhà bán

VÀNG TRÊN PHỐ VỌNG MẶT PHỐ, VỈA HÈ THANG MÁY Ô TÔ ĐỖ TRƯỚC NHÀ NGÀY ĐÊM LỢI NHUẬN TỪ KINH DOANH KHÔNG THỂ ĐO ĐẾM.

Thông số chi tiết của nhà mặt phố VỌNG , Đồng Tâm, Hai Bà Trưng, Hà Nội ?

Cách liên hệ để mua nhà mặt phố VỌNG đang bán ?

Nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI, mua cho con học Đại Học, không nơi nào đẹp hơn

Chỉ cách vài phút là cụm trường Đại học MỞ Hà Nội, Đại Học BÁCH KHOA Hà Nội, Đại học Xây Dựng Hà Nội, Đại Học KINH TẾ QUỐC DÂN

Thông số chi tiết của nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI, Cầu Dền, Hai Bà Trưng, Hà Nội

Cách liên hệ để mua nhà ngõ 55 CHÙA LIÊN PHÁI

CĂN HỘ chung cư LILAMA 124 Minh Khai ĐẸP NHẤT KHU VỰC – FULL NỘI THẤT – EM GÁI MẶT PHỐ – KHU VỰC NHIỀU KHÁCH TÌM MUA

Thông số của nhà đang bán tại chung cư LILAMA 124 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội

Cách liên hệ để mua căn hộ chung cư LILAMA 124 Minh Khai

nhà ngõ 521 Trương Định Ô TÔ vào nhà – KINH DOANH – 5 TẦNG THANG MÁY – THOÁNG TRƯỚC, SAU – ĐẦY ĐỦ NỘI THẤT

Thông số của nhà đang bán tại ngõ 521 Trương Định, Hoàng Mai, Hà Nội

Cách liên hệ để mua nhà ngõ 521 Trương Định

Các bước quy trình nghe điện thoại và xử lý tin ảo

BƯỚC 1: Lắng nghe 3 câu hỏi của khách và trả lời ngược lại

BƯỚC 2: Biết cách “bán thân” (xây dựng thương hiệu cho bản thân), khoe giá trị bản thân mình.

BƯỚC 3: Truy vấn ngược lại nhu cầu của khách Sau khi đã xử lý các câu hỏi tin ảo, xây dựng thương hiệu bản thân xong thì chúng ta truy vấn ngược lại các nhu cầu của khách hàng.

BƯỚC 4: Đè khách, đàm phán với khách ngay cuộc gọi đầu tiên

BƯỚC 5: Thiết lập cuộc hẹn ngay

20 TÌNH HUỐNG XỬ LÝ ẢO BẤT ĐỘNG SẢN

Khách hàng quan tâm ngõ

Khách bận rộn, không có thời gian, muốn mua ở luôn, không phải sơn sửa.

Ngõ có thông không?

Ngõ nông không? Gần đường không?

Nhà này mặt tiền thế nào nhỉ?

Diện tích có chuẩn không?

Nhà có kinh doanh được không?

Nhà chủ làm gì? Tại sao lại bán?

Nhà hướng gì?

Nhà bao nhiêu phòng?

Nhà bao nhiêu tầng?

Nhà có quy hoạch không?

Pháp lý chuẩn chứ?

Khách hàng xem sổ có vuông không?

Ảnh có thật không?

Nhà chủ có bớt không?

Nhà ở đoạn nào?

Hỏi 1 đống nhưng vẫn đi xem luôn

1. Khách hỏi ào ào Khách hỏi rất nhiều, liên tục khiến chúng ta bị động

2. Khách cộc lốc, khó chịu

3. Khách kể lể mất thời gian

4. Khách bỗ bã Vào thẳng vấn đề.

5. Khách đa nghi

6. Khách lãnh đạo, quyết đoán.

7. Khách ở tỉnh, rụt rè Khách rất ít hỏi, chưa hiểu biết về khu vực

8. Khách không hỏi gì.

9. Khách mới tìm trên mạng

10. Khách chỉ muốn đi xem nhà

Vị trí, tổng quan Khu vực:

Thiết kế nhà hợp lý hay không, hiện đại hay cổ điển?

Phong thủy:

Giá cả:

Sổ đỏ vuông hay không? Sổ sạch không?

Một chủ hay nhiều chủ? Quy trình giao dịch đơn giản hay phức tạp?

Chủ nhiệt tình bán không?

Khoảng thương lượng giá? Số người quyết định?

Mức độ hấp dẫn, hiếm có so với khu vực khác:

Phân tích ngon, bổ, rẻ (tiện ích kinh doanh, tiện ôtô, cho thuê tốt, giá rẻ…)

Mức độ hiếm có của nhà so với cùng phân khúc.

Anh/chị nêu 6 đặc điểm tạo nên tính thanh khoản của một Bất động sản?

Thông số

Nội thất

Vị trí

Dòng tiền

Rẻ

Hiếm

Tại sao vị trí là yếu tố đặc biệt quan trọng của Bất động sản thổ cư?

“123.12.7.2A Xuân Thuỷ 47/60T1/50T2 C4 4 5.2 tỷ Cầu Giấy 3 đến 6 HĐ ĐC Tâm phòng Tinh Hoa” Anh chị giải thích chi tiết các yếu tố của mẫu thông số nhà trên?

Anh/chị trình bày tóm tắt nội dung quy trình 6 vòng dẫn khách?

Vòng 1: Người có quyền quyết xem trong và ngoài Bất động sản.

Vòng 2: Pháp lý

Vòng 3: Khách đưa người thân xem lại

Vòng 4: Tư vấn giá

Vòng 5: Khách mang tiền đàm phán, gặp chủ, đặt cọc khi đã thống nhất giá

Vòng 6: Xử lý tâm lý khách chủ, ốp cọc bê tông để bền vững giao dịch, công chứng.

Anh/chị trình bày các dấu hiệu nhận biết khách nét?

(1)Nhu cầu của khách là nhu cầu mà thị trường đã, đang, sẽ có nhà phù hợp.

(2)Khách là người có tiền và có quyền quyết định cao nhất trong giao dịch.

(3)Tài chính của khách sẵn sàng, hoặc có phương án tài chính cụ thể.

**VÀNG TRÊN PHỐ VỌNG MẶT PHỐ, VỈA HÈ THANG MÁY Ô TÔ ĐỖ TRƯỚC NHÀ NGÀY ĐÊM LỢI NHUẬN TỪ KINH DOANH KHÔNG THỂ ĐO ĐẾM**.